Vender es humano

De acuerdo con la Oficina de EstadÌsticas Laborales de EEUU uno de cada nueve estadounidenses trabaja en algo relacionado con las ventas. Cada dÌa m·s de quince millones de personas persuaden a alguien m·s para hacer una compra.

Detr·s de todo esto emerge una verdad sorprendente: Ya sea que estemos explicando nuevas ideas a nuestros colegas, ya sean empresarios buscando fondos que quieran invertir o padres engatusando a los niÒos a estudiar, pasamos nuestros dÌas tratando de convencer de algo a otros. Nos guste o no, todos estamos vendiendo.

Vender es humano ofrece una mirada fresca al arte y la ciencia de la venta. Como lo hizo en sus anteriores bestsellers, Daniel Pink se basa en las ciencias sociales para refutar sus ideas contrarias a la intuiciÛn. Pink revela el nuevo ABC de lo que nos mueve a comprar y explica por
quÈ los extrovertidos no son siempre los mejores vendedores, entre otras cosas.

En el camino, Pink describe las tres reglas para entender la perspectiva del otro, los cinco cuadros que pueden hacer su mensaje m·s claro y m·s persuasivo, y mucho m·s. El resultado es un libro perspicaz y pr·ctico - que cambiar· la forma de ver el mundo y transformar lo que haces en el trabajo, en la escuela o en casa.